日本（Japan），首都东京，是一个总人口约1.25亿的发达国家，2022年，其国内生产总值为3.9万亿美元，电商交易总额约1.2亿美元，复合年增长率为5.2%。

相比疫情前，日本当下的电商规模有了显著的增长，消费者对于网购的接受程度也在逐渐提高，Starday市场调研报告预计，2025年，中日跨境电商业务规模将突破280亿美元。巨大的市场机遇和便利的地理条件，使出海日本成为了许多卖家的第一选择。

日本电商市场增长情况（含预测）

来源：Statista

日本电商市场概述

尽管日本电子商务行业起步较晚，但其发展速度并不慢。现如今除中国和美国外，日本是世界最大的跨境电商市场。在日本，83%的人曾经有过网购经历，互联网普及率更是高达94%。

Statista预计，2025年日本B2C电商总收入将达到1430亿美元。尽管该地的电商发展十分快速，但线上零售所占的比例并不多。还未饱和的市场有着巨大的发展潜力，可以说是值得买家投入的市场之一。

日本各品类电商渠道收入&变化情况

来源：Statista

日本主要电商平台

日本最受欢迎的电商平台分别为，Amazon（130亿）、Apple（41亿），Yodobash（33亿）、Matsukiyo（16亿）和Cocokarafine（14亿），除此之外，日本乐天以及雅虎也是目前流量较大的平台，前者国内会员总数已超过1亿，年交易总额更是高达238亿美元。中国卖家出海时，要综合考虑不同平台的优势，结合品牌特点选择适合自己的平台。

来源：乐天网站

日本线上消费者画像

日本消费者整体收入水平高，购买力更强，青睐高质量的产品和周到的售后服务，并愿意为此支付更高的价格。此外，日本老龄化严重，35岁以上的群体是日本消费市场的主力。Nippon调查显示，过去十年间，日本35-65岁年龄段的互联网用户比例从19.2%上升到了71.8%。

日本线上消费者年龄分布

来源：Statista

动漫产地的属性造就了日本消费者“宅”的生活方式，也推动了该地电子产品的销售。据调查，与线下面对面体验相比，线上购物的免运费服务、折扣优惠、和商品的真实评价可视化，是驱动日本消费者网购的最大动因。卖家要提高产品质量、增加设计的多样性、功能性，挖掘本地消费者的喜好和需求，打造良好的品牌口碑。

重要节日和选品建议

日本人讲究礼仪，喜欢浪漫，节日消费的热情非常旺盛。西方的万圣节和年底的采购季都是电商平台营业额猛增的节点。

近期，日本比较盛大的节日有端午节以及花火大会，在这些节日到来之前，卖家可以在店铺的社交媒体账号增强宣扬，迎合节日氛围，做好内容营销。

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日本国土约有四分之三被山体覆盖，但高速公路、铁路、航空、海运等交通设施便利，且与我国地理距离非常接近，因此，消费者对中国商品的物流要求也随之提高。卖家要妥善解决好最后一公里、头程、清关、入FBA仓等诸多难点问题，确保消费者享有良好的购物体验。

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